Du musst ein Projekt kennenlernen, fremde Menschen ansprechen und auf Rückfragen reagieren. Am Anfang kommt vieles zusammen. Eine hilfreiche Einarbeitung bringt Ordnung hinein: Was musst du wissen? Was sollst du zuerst üben? An wen kannst du dich mit einer Frage wenden?
Wenn du einen Vertriebsjob vergleichst, lohnt es sich deshalb, nach den konkreten Inhalten der Begleitung zu fragen.
Projektwissen ist die Grundlage
Bevor du überzeugend erklären kannst, musst du selbst verstehen, worum es geht. In der Förderergewinnung betrifft das die vorgestellten Projekte, den beruflichen Auftrag und die Bedingungen der Unterstützung.
Eine gute Frage vor dem Einstieg lautet: „Wie bereite ich mich inhaltlich auf die Gespräche vor?“ Interessant ist auch, welche Informationen du nachlesen kannst und wie mit Fragen umgegangen wird, die du noch nicht beantworten kannst.
Wer eine Wissenslücke bemerkt und nachfragt, arbeitet sorgfältig. Für den Lernprozess ist wichtig, dass du weißt, wie du zu einer richtigen Antwort kommst.
Gesprächspraxis braucht einen klaren Fokus
Ein Leitfaden kann Orientierung geben. Das Gespräch mit einer echten Person verlangt zusätzlich Aufmerksamkeit und Anpassung. Du musst verstehen, weshalb ein Schritt sinnvoll ist und wie du ihn verständlich ausführst.
Frage deshalb nach der Verbindung zwischen Vorbereitung und Praxis. Welche Teile eines Gesprächs werden behandelt? Wie kannst du Rückfragen dazu stellen? Wie erhältst du Hinweise zu deinem eigenen Vorgehen?
Was persönliches Feedback hilfreich macht
Ein Hinweis sollte sich auf etwas beziehen, das du erkennen und verändern kannst. „Sei überzeugender“ bleibt ungenau. Konkreter wäre die Beobachtung, dass du eine Frage beantwortest, bevor dein Gegenüber sie zu Ende gestellt hat.
Aus einer solchen Beobachtung lässt sich ein nächster Schritt ableiten: ausreden lassen, kurz zusammenfassen, dann antworten. Du weißt, woran du im nächsten Gespräch arbeiten kannst.
Persönliches Mentoring ist besonders dann nützlich, wenn du selbst aktiv daran mitarbeitest. Bring eine konkrete Frage mit und beschreibe, was du bereits versucht hast.
Kläre die Organisation der Begleitung
Wer ist dein Ansprechpartner? Wann kannst du Rückfragen stellen? Welche Schulungen begleiten die Praxis? Wie werden Erwartungen an den Einstieg besprochen?
Diese Fragen sagen mehr aus als die Bezeichnung „intensive Ausbildung“. Der Umfang und die Form einer Begleitung können je nach Angebot unterschiedlich sein. Auch ein Mentor bedeutet nicht automatisch, dass jede Tätigkeit gemeinsam ausgeführt wird.
Der Einstieg bei Better Impact
Für Junior-Vertriebspartner und das Vertriebspraktikum sind bezahlte Einarbeitung und 1:1-Mentoring vorgesehen. Dazu kommt die praktische Beschäftigung mit Gesprächsführung und Projektinhalten. Den konkreten Ablauf besprichst du für deinen Einstieg.
Lerne die Junior-Rolle und das Praktikum kennen. Unser Arbeitgebervergleich hilft dir, Lernbegleitung zusammen mit den übrigen Bedingungen zu beurteilen.